Teräskauppiaan tutkimustausta
Maailman suurimpana raakateräksen tuottajana ei voida jättää huomiotta kaikilta elämänaloilta kannettavien terästuotteiden kysyntää ja riippuvuutta.Vuodesta 2002 lähtien teräskauppiailla, jotka ovat kotimaisten teräskiertomarkkinoiden päälinkki, on ollut tärkeä rooli.Mutta viime vuosina, kun teräskauppiaiden määrä on kasvanut nopeasti yli 80 000:sta vuonna 2019 nykypäivään, vuosi 2021 on laajentunut yli 100 000:een, ja useilla 100 000 kauppiaalla on 60–70 % Kiinan kokonaisteräsvolyymista. liikkeessä myös kauppiaiden välinen kilpailu kiristyy.Kansallisten politiikkojen, kuten "energiankulutuksen kaksoishallinta", "hiilihuippu" ja "hiilineutraalius", mukaan teräksen tuotanto ei jatka kasvuaan lyhyellä aikavälillä, joten kukin kauppias voi säilyttää oman markkinaosuutensa ja yritysten kilpailukykynsä rajoitettu kauppavolyymi ja kova kilpailu on tullut tällä hetkellä huolellisen harkinnan arvoiseksi aiheeksi.Teräksen hinnat ovat vaihdelleet huomattavasti toistaiseksi vuonna 2021, saavuttaen ennätyskorkean toukokuussa ja lähes kaksinkertaistuneet vuoden 2020 alimmasta tasosta, mikä luo supersonnimarkkinat.Mutta kun politiikat, kuten energian kaksoisvalvonta- ja kiinteistöveropilotti, käynnistettiin vuoden toisella puoliskolla, markkinatransaktiot ovat heikkoja ja raaka-aineiden ja teräksen hinnat laskevat koko matkan, monet teräskauppiaat ensimmäisellä puoliskolla. hyödykkeiden hinnat nousivat "kuherruskuukaudella" välittömästi tappioilmiön jälkeen.Siksi Mysteel on tutkinut ja oppinut teräskauppiaiden toiminnallisia etuja ja haittoja sekä selviytymisstrategioita suurissa markkinavaihteluissa, mukaan lukien näkökohdat, kuten nykyinen toimintatilanne, yritysten ydinkilpailukyky sekä riskienhallinta ja valvonta, tavoitteena on tehdä teräskauppiaista tulevaisuuden johtamisessa, liiketoiminnan suunnittelussa ja riskienhallinnassa referenssikohteita.
Teräskauppiaan tutkimuksen ja tutkimuksen tulos
Yli 2 500 voimassa olevaa kyselylomaketta kerättiin viikon mittaisen verkkokyselyn aikana, joka tehtiin 26.-11.2021 klo 2021. Suurin osa kyselyyn vastanneista teräskauppiaista sijaitsi Itä- ja Pohjois-Kiinassa ja loput Kiinassa. -Etelä-Afrikka, Luoteis-, Koillis- ja Lounais-Kiina Suurin osa haastateltujen tehtävien tehtävistä on omien yritystensä keski- ja korkean tason johtajia;Tärkeimmät toimintatyypit tutkituissa yrityksissä ovat rakennusteräs, jonka osuus on 33,9 % ja kuuma- ja kylmävalssaus noin 21 % , muut lajikkeet, kuten teräsputki, keskilevy, profiiliteräs, pinnoitettu teräskela, nauhateräs ja erikoisteräs teräs ovat erilaisia liiketoimintaan osallistuvia kauppiaita.On syytä huomata, että Mysteelin tutkimuksen mukaan rakennusteräksen osuus kaikista teräskauppiaiden liiketoimista maassa on yli 50 %.
Kauppiaiden vuosivaihto on pääosin 0-300 000 tonnia
Mysteel-tutkimuksen mukaan teräskauppiaiden osuus on yli 50 % vuotuisesta 0-200 000 tonnin kauppavolyymista, jota voidaan yhteisesti kutsua pieniksi ja keskisuuriksi kauppiaiksi.Suurten kauppiaiden osuus 500 000–1 000 000 tonnin ja yli 1 000 000 tonnin vuotuisesta kaupankäynnistä on lähes 20 %, joista suurin osa sijaitsee Itä-Kiinassa ja keskittyy pääasiassa rakennusteräkseen.Teräskiertomarkkinoiden kaupankäyntivolyymista ei ole vaikea nähdä, että Itä-Kiinan markkinat alueen suhteellisen kuumana kauppamarkkinana sekä loppupään kiinteistö- ja infrastruktuuriteollisuutta vastaavan teräksen rakentaminen tarvitsevat yleensä enemmän.
2. Kauppasopimushinnoittelumalli perustuu viitemarkkinahintoihin
Mysteelin havaintojen mukaan kauppiaiden päähinnoittelumalli markkinoilla perustuu edelleen viitemarkkinahintoihin.On myös pieni määrä kauppiaita, jotka noudattavat tiukasti tehdashinnoittelua.Nämä kauppiaat lukitsevat hinnat terästehtaille sopimuksella, markkinahintojen vaihteluilla vähemmän, tietysti tämä osa kauppiaista ja terästehtaista voi myös muodostua, sopimushinnassa ja reaaliaikaisessa hinnassa on suuri poikkeama, kun on tietty tuki.
3. Teräskauppiaat ovat vaativampia omalle pääomalleen
Teräskauppiailla on aina ollut suurempi kysyntä omalle pääomakaupan moodilleen.Mysteelin tutkimuksen mukaan yli puolet kauppiaista käyttää yli 50 % omista rahoistaan teräkseen ja kolmasosa yli 80 % .Yleensä teräskauppiaat lisäksi käyttävät vahvaa pääomaa ja tuotantoketjun alkupään terästilauksia, mutta myös olemassaolo loppupään asiakkaiden ennakkovaroja.Tarve edetä asiakkaan takaisinmaksuajan pituus vaihtelee, yleisesti ottaen omat varat ovat riittävämpiä kauppiaiden mahdollistaa asiakkaiden takaisinmaksuaika on myös suhteellisen pitkä.
4. Pankkien suhtautuminen kauppiaiden luotonantoon lämpenee vähitellen
Mitä tulee pankin luotonantoasenteeseen teräskauppiaita kohtaan, mahdollisuus vastata lainakysyntään yli 70 % kaikista vaihtoehdoista suurimmalle osalle oli noin 29 % .Maan 30–70 prosentin lainakysynnästä tyydytetään noin 29 %.Ei ole vaikea havaita, että viime vuosina pankkien suhtautuminen kauppiaiden luotonantoon on heikentynyt.Vuosina 2013-2015 puhkeamisen jälkeen sarjan teräskauppiaiden teollisuuden luottokriisi ja yhteinen vakuutus luottotappioiden ja muiden taloudellisten kysymysten, pankkien kauppiaille luotonanto asenne alimpaan kohtaan.Kuitenkin kahden viime vuoden aikana pankkien luotonantoasenne kauppiaille palautui pikkuhiljaa alimmasta pisteestä vakaalle tasolle hyödykekaupan kypsemmälle kehitykselle sekä valtion voimakkaalle tuelle pienten ja keskisuurten yritysten kehittämiselle.
5. Spot-kauppa, tukkumyynti ja toimitusketjua tukevat palvelut ovat tulleet kaupan valtavirtaan
Näkökulmasta nykyisen liiketoiminnan laajuus kauppiaat, spot-kauppa, tukkumyynti on edelleen suuri valtavirta kotimaan teräskaupan liiketoimintaa, noin 34% kauppiaista tekee tämäntyyppistä liiketoimintaa.On syytä mainita, että lähes 30 prosenttia kauppiaista tarjoaa toimitusketjun tukipalveluita, mikä on myös viime vuosina yhä aktiivisempi elinkeinomuoto, joka asiakaskohtaisemman ymmärryksen kautta vastaa asiakkaan yksilöllisiin tarpeisiin. , tarjota asiakkaille suunnittelu-, hankinta-, inventaario-ja useita tukipalveluja kauppiaat ovat myös kypsempi.Lisäksi leikkauspalveluilla lisäarvopalveluina nykyisessä ja tulevassa teräskaupassa on myös keskeinen rooli.Lisäksi tarjotin rahoituspalvelu teräskaupan ainutlaatuisempi rahoitus tarkoittaa yleisesti ottaen pääoman määrää kauppiaille myös korkeampia vaatimuksia.
6. Teräsmarkkinoiden tiedonhankintamenetelmät täydentävät toisiaan
Kaikki neljä vastausta kysymykseen tärkeimmistä markkinatiedon lähteistä muodostivat yli 20 prosenttia kokonaismäärästä, joista kauppiaat saavat markkinatietoa pääasiassa konsultointialustan ja kauppiaiden välisen tiedonvaihdon kautta.Toiseksi, palaute tuotantoketjun alkupään terästehtailta ja etulinjan henkilökunnalta ja asiakkailta on myös yleistä.Yleisesti ottaen pääsy markkinatietoon useiden toisiaan täydentävien kanavien kautta, jotka on yhdistetty yhteiseksi tietoverkostoksi, jolloin kauppiaat pääsevät ensisijaisesti uusimpiin tietoihin.
Tappaa.Kauppiaiden tämän vuoden voitot ovat selvästi pienemmät kuin kahtena edellisenä vuonna
Teräskauppiaiden viimeisten kolmen vuoden toimintaolosuhteista päätellen kauppiaiden toimintaolosuhteita vuosina 2019 ja 2020 voidaan sanoa epätyydyttäväksi, sillä yli 75 % kauppiaista teki voittoa kahtena peräkkäisenä vuonna, vain 6-7 prosenttia kauppiaista menetti rahaa.Mutta tutkimusjakson loppuun asti (2.12.) kannattavien kauppiaiden määrä vuonna 2021 laski yli 10 % edellisestä kahdesta vuodesta.Samaan aikaan tasaisesti ja tappioista ilmoittaneiden kauppiaiden määrä kasvoi, ja 13 prosenttia kauppiaista menetti rahaa ennen kuin viimeinen tilauskierros selvitettiin tehtaiden kanssa ennen vuoden loppua.Kaiken kaikkiaan teräksen hintojen jyrkän nousun ja laskun vuoksi tänä vuonna sekä erilaisten uusien politiikkojen käyttöönotossa jotkin kauppiaat eivät ryhtyneet riskinhallintatoimenpiteisiin hyvissä ajoin, joten teräksen hinnat putosivat tänä vuonna jyrkästi nopean nousukauden aikana. tappioita.
8. Elinkeinonharjoittajat valvovat riskien hajauttamista keinoin hallita varastorakennetta ja varastopohjaisia
Teräskauppiaiden päivittäisessä johtamisessa on erilaisia riskejä, mutta myös erilaisia tapoja hallita riskejä.Mysteelin tutkimustulosten mukaan noin 42 % kauppiaista päättää hallita varaston rakennetta ja määrää hallitakseen riskiä, tämä tapa on pääasiassa tarkkailemalla teräksen hinnan muutoksia reaaliaikaisissa ja loppupään asiakkaiden kysyntätekijöissä hallitakseen tilauksiaan ja varastossa tiettyjen riskien välttämiseksi.Lisäksi noin 27 % kauppiaista päättää välttää hintavaihteluiden riskiä sitomalla asiakkaita, ja kauppiaat välittäjinä allekirjoittavat sopimukset tiukasti, selvittävät liiketoiminta-alueensa ja provisiosuhteensa ja muut keinot siirtää riskin tuotantoketjun alkupään terästehtaalle. ja loppupään asiakkaat.Lisäksi on noin 16% kaupasta on vakuutettu terästehtailla, tappiolla ja terästehtaalla korvata.Yleisesti ottaen Steel Millsin osalta kauppiailla on suhteellisen vakaa osuus asiakasresursseista, ja terästehtaiden lopputuotanto tuottajina jatkojalostusasiakkaille edellyttää kauppiailta yhdysroolia keskellä, joten jotkin terästehtaat tukevat ajoissa kauppiaita, jotta kauppiailla ei ole suurempi tappio pääoman takaiskun jälkeen, mutta menetti asiakkaiden resurssien vakauden.Lopuksi, noin 13 % kauppiaista suojaa futuurit tämän rahoitusvälineen kautta välttääkseen tietyn hintariskin saavuttaakseen odotetun voittotavoitteen.Nyt yhdessä perinteisten spot-kauppiaiden kanssa lisäämme enemmän vaihtoehtoja yritysten tuotantoon ja kauppaan, joilla voidaan paitsi välttää rajujen hintavaihteluiden aiheuttamia operatiivisia riskejä, myös vähentää yritysten pääomakustannuksia ja kasvattaa vaihtuvuutta varastojen tuotteiden avulla yrityksiä paremmin saavuttamaan liiketoiminnan tavoitteet.
Postitusaika: 21.12.2021